NIJKERK – “Tot nu toe zie je dat huizenkopers afwachtend zijn.
Maar ze komen nog wel in beweging voor een buitenkansje”, zegt ERA-makelaar Joost Zijlstra uit Nijkerk. Hij is de eerste makelaar van makelaarsketen ERA die sinds een maand gebruik maakt van de nieuwe veilingmethode Bieden en Wonen. De methode is bedacht door Michiel Muller en Marc Schröder, die ook aan de wieg stonden van pechhulpverlener Route Mobiel en de Tango-tankstations.
Het systeem werkt als volgt: de verkoper stelt vooraf het minimale bod vast dat nodig is om mee te dingen in de veiling, de zogeheten ‘vanaf-prijs’. Deze prijs is terug te vinden op Funda. Hiernaast hanteert de verkoper een minimale verkoopprijs, de prijs die een potentiële koper moet bieden wil het huis verkocht worden. Deze prijs ligt onder de traditionele verkoopprijs en is alleen bij de verkopende partij bekend.
De veilingmethode zorgt voor meer geïnteresseerden, constateert makelaar Zijlstra. De lagere ‘vanaf prijs’ valt op tussen alle andere huizen die op de gangbare manier worden aangeboden. “Als de vanaf-prijs 20 procent lager ligt dan de normale vraagprijs, dan krijg je kijkers wel in beweging.”
De methode geeft verkopers houvast, zegt hij. “Je weet dat de prijs alleen maar omhoog kan. En na zes weken weet je waar je staat: als er niet geboden is, kun je de prijs verlagen, of de veiling naar een later tijdstip verplaatsen. In dit systeem gebeurt er altijd wat.”
Hans André de la Porte van de Vereniging Eigen Huis (VEH) beaamt dat het veilen van een huis de verkoper zekerheid biedt. “Als je snel je huis moet verkopen, bijvoorbeeld in geval van een scheiding, kun je dit overwegen. Maar als er – zoals tegenwoordig – maar weinig bieders zijn, kan het huis ook niet verkocht worden.”
Normaal gesproken komt een woningveiling alleen in beeld bij een gedwongen verkoop, maar Bieden en Wonen veilt dus ook reguliere huizen. “Wij hebben ernaar bekeken, en zien geen reden om ervoor te waarschuwen”, zegt André de la Porte. “Vergeleken met traditionele veilingen, waar vooral handelaren komen, biedt Bieden en Wonen meer consumentenbescherming. Je kunt het huis vooraf bezichtigen en bouwtechnisch laten keuren, je krijgt drie dagen bedenktijd en hebt tijd om je hypotheek te regelen. Bij een traditionele veiling is het direct afrekenen.”
De VEH-zegsman heeft de indruk dat Bieden en Wonen in het begin veel publiciteit kreeg, maar dat de interesse voor veilingen daarna is stilgevallen. Dat kan volgens hem te maken hebben met de huizenmarkt die in mineur is, maar ook met het feit dat huizenveilingen in Nederland zeer ongebruikelijk zijn. “Traditionele veilingen zijn niet consumentvriendelijk. Particulieren kopen daar zelden een huis. Bieden en Wonen is in dat gat gestapt, door huizenveilingen consumentvriendelijk te maken.” Volgens bedenker en directeur van Bieden en Wonen Michiel Muller ligt het aantal veilingen juist boven verwachting. “Het loopt storm. Wij hadden gehoopt in het eerste jaar vijfhonderd huizen te veilen. Dat gaan we zeker halen. Dit jaar komen we boven de duizend uit. Wij willen in de toekomst één op de vijf huizen via een veiling verkopen.” De grote vraag is of huizenverkopers via een veiling ook een hogere prijs voor hun woning krijgen. “Daarop kun je nooit een antwoord geven”, reageert Muller van Bieden en Wonen. “Je krijgt de beste prijs op dat moment. Als je geen bezichtiging krijgt, verkoop je niks.”
Bronvermelding: BNDeStem, door Eduard Sloot. donderdag 19 maart 2009 | 07:43 |
